Marge par produits, Marges par clients : La fin des légendes…
L’autre jour un ami journaliste nous appelle …
Allo Objectif CASH, j’aimerai vous interviewer sur le CASH, le restructuring et l’apport de l’IA…
Le genre d’article fourre tout pour faire joli ou faire tendance…
Nous avons proposé à la place une thématique beaucoup plus concrète…. L’article est en cours de rédaction…Il va sortir début Juillet …
Marges par produits, Marges par clients : La fin des légendes …
Les temps sont durs… Beaucoup d’entreprises s’interrogent sur leur cash …soit qu’elles n’ont plus de cash et doivent dans l’urgence trouver des solutions pour d’adosser soit que dans 3 mois elles n’en auront plus … ce qui laisse peu de temps pour s’organiser …
Bien sûr il y a la question du niveau d’activité (consommation, ambiance générale des affaires, etc.) …
A la Finance on ne peut inventer un chiffre d’affaires qui n’existe pas …
Il y a aussi les clients qui payent moins bien ou plus tard…
La Finance peut agir sur ce point mais jusqu’à un certain niveau quand même …
Et puis il reste les légendes … pour paraphraser la fameuse série TV sur Canal + « Le bureau des légendes » avec Mathieu Kassovitz…
Les légendes dans les entreprises elles sont nombreuses …
Un certain nombre de situations, d’équipes ou de personnes vivent ou se maintiennent grâce à une sorte de rente mémorielle … de mérites légendaires ou pas qui leur ont été attribués … et qui perdurent dans le temps …
Comment démêler le VRAI du FAUX…à propos de ces légendes ?
Une seule solution et là pour le coup la Finance a VRAIMENT un rôle à jouer…
La solution : La mise en place de l’analyse des marges par produits et des marges par clients…
Sur les deux axes … Ceinture et bretelles comme on dit…
Avec l’analyse « Marges par produits & Marges par clients » on sait exactement où on gagne et où on perd de l’agent…
Fin du bla bla …
Fin des conjectures …
Fin des situations acquises …
On est dans le réel…
Et vous savez quoi ?
Nous, chez Objectif CASH, nous avons l’habitude de travailler pour des fonds d’investissements …. Quand au cours des missions de management de transition, nous sortons les tableaux « marges par produits & marges par clients » il n’y a même pas besoin de faire des commentaires …
Les « petits jeunes » des fonds d’investissements s’emparent de ces tableaux et ils savent quoi en faire ….
CQFD
La fin des légendes !
Menaces ou opportunités ?
Opportunités !
L’équipe Objectif CASH
Plus d’informations sur notre page LinkedIn Objectif CASH et sur notre chaîne YouTube Objectif CASH …
