Management de Transition : Les secrets d’une mission réussie !
Pour beaucoup d’entre vous le management de transition c’est facile.
On sélectionne des CV sur une plateforme ou l’on demande à un cabinet de le faire pour nous.
On négocie le prix et …passez moi l’expression… « roule ma poule » …tout est bon !
Nous, chez Objectif CASH, nous n’avons rien inventé …
Ce n’est pas nous qui le disons mais Stéphane ROYER Professeur et animateur de Master Classes au Business Science Institute dans sa formidable vidéo publiée sur Xerfi intitulée « Dans une négociation, obtenir un OUI ne suffit pas… »
Car selon lui
- 80 % des personnes en situation de négocier disent OUI par politesse
- 75 % des personnes en situation de négocier disent OUI mais seulement « à leurs conditions »
Or dans le management de transition, projeter des ressources de niveau « cadre supérieur » ou « cadre dirigeant » dans des environnements contraints ou éloignés géographiquement, le OUI du départ n’a que très peu de valeur s’il n’est pas aussitôt assorti d’une définition précise
- De la feuille de route précisant le phasing et l’ordre dans lequel il est prévu d’exécuter les tâches
- D’un calendrier et de sous calendriers pour les étapes intermédiaires
- De moyens assortis
- De la définition précise des tâches à réaliser
- De délais prévus pour réaliser telle ou telle tâche
- Des rôles et responsabilités de chacun : manager de transition et équipes du client
- Des modes de gouvernance de la mission : points intermédiaires, dates éventuelles de renouvellement, des lieux d’exécution de la mission (présentiel / distanciel), lignes de reporting, etc.
- De l’intendance (transports, hôtels, remboursement des notes de frais, etc..)
- De la sécurité des managers et des assurances
- Etc.
L’expérience de plus de 15 ans de pratique à « haute intensité » du management de transition a confirmé cette statistique.
Il faut bien connaître chacun des managers de transition pour décrypter derrière le OUI de chacun ce que cela signifie concrètement. Où cela commence et où cela s’arrête.
Quant au OUI des clients, n’en parlons pas.
C’est du grand art…
Mais comme chacun le sait…Dans le management de transition, le client, c’est le client…
L’équipe Objectif CASH
