ETI : Viser la pérennité !

Publié le 25 avril 2023
Management / Prospective

Vous avez dit « missions dans les ETI » ?

Beaucoup d’entreprises après une grosse levée de fonds ou un effet d’aubaine (gros chantier, grosse commande) ont la tentation de se prendre pour ce qu’elles ne sont pas.

Ce qu’elles ne sont pas encore ou ce qu’elles ne seront jamais…

C’est le syndrome de la grenouille qui veut se faire aussi grosse que le bœuf …

L’entreprise se met à dépenser et à recruter tous azimuts…

Les dirigeants se disent « Puis que nous avons été bons sur tel ou tel segment, il n’y a pas de raison que nous n’adressions pas tous les autres segments de notre marché … »

On se plaît à rêver que l’on va dominer son secteur …

Qu’il n’y aura plus aucune demande sur son secteur que l’on ne pourra adresser …

Résultat des courses…

Parce que l’on veut tout adresser en termes de produits, de services, de clients, de géographies….

  • On fait grossir la structure, on crame la trésorerie
  • On entre aussi sur des segments du marché que l’on connaît moins bien, avec d’autres types de concurrents, moins regardants sur la qualité mais plus performants sur les prix

S’en suit une guerre des prix…

Une augmentation du taux des remises …

Une baisse de l’EBITDA et une baisse encore plus forte de la trésorerie !

Et donc une fragilisation de la structure financière de l’entreprise…de sa capacité à investir ou à voir venir…

Beaucoup d’entreprises font alors machine arrière comprenant qu’elles n’ont rien à gagner à singer les grands groupes.

Se rappelant aussi que l’on peut être incontournable sur un marché ou dans un écosystème sans forcément avoir la volonté de le dominer…

Qu’il s’agit plus de grandir que de grossir !

Et enfin que dans beaucoup de marchés ce qui compte c’est de toujours avoir un coup d’avance sur l’offre et de savoir laisser la réponse à la demande (les marchés de prix) à d’autres…

C’est d’ailleurs souvent à ce moment là que ces entreprises font appel à Objectif CASH…

Parmi les objectifs des missions confiées à Objectif CASH dans les ETI et les PME/PMI adossées à des fonds d’investissements :

  • Savoir où l’on en est précisément en termes de trésorerie et de marges …
  • Mieux comprendre où l’on gagne et où l’on perd de l’argent
  • Proposer un plan de redimensionnement de l’entreprise basé sur ce qu’elle sait très bien faire (et donc vendre cher) au détriment de ce qu’elle sait moins bien faire (et qu’elle ne sait pas vendre ou qu’elle vend à perte)

Tous ces sujets vous intéressent ?

N’hésitez pas à vous inscrire à notre prochain petit déjeuner « Missions dans les ETI » vendredi 12 mai :

Attention le nombre de places est limité à chaque fois. Il est préférable de vous inscrire.

L’équipe Objectif CASH

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