Comment le manager de transition restaure la rentabilité d’une filiale ?

Comment rendre sa rentabilité à une filiale ?
Voilà ce que chaque dirigeant d’une entreprise mère pense. En effet, pour une holding au succès florissant ou en recherche, la baisse de rentabilité d’une de ses filiales peut devenir un handicap pour son développement. Afin de la restaurer, faute de cadres expérimentés, l’intervention d’un spécialiste est souvent sollicitée. Des cabinets comme Objectif CASH, qui ont plusieurs années d’expérience dans le management de transition, proposent alors le manager de transition adapté. Qualifié d’expert, il met en œuvre son expertise pour mener à bien sa mission.

Qu’est-ce qu’une filiale ?

Une société est dite filiale quand une société mère détient la moitié de son capital et la gère via un comité de direction. La société mère contrôle la société filiale et dispose d’un droit de vote lors de l’assemblée générale des associés. La création d’une filiale représente une stratégie de sectorisation des activités et d’accroissement de la trésorerie de la société mère. Une filiale rentable est une filiale qui génère des profits.

Comment restaurer la rentabilité d’une filiale ?

Lorsque la rentabilité d’une filiale se trouve dans une phase critique, c’est que l’équipe interne n’a pas pu maîtriser le modèle économique de départ. Pour restaurer sa rentabilité, il faut alors redéfinir le modèle économique de l’entreprise mère et par conséquent celui de la filiale. Cette tâche consiste à :

• refaire une étude des marchés en rassemblant les informations sur les besoins des clients, les fournisseurs et les concurrents à partir des enquêtes par questionnaire et des observations.
• analyser les données recueillies : le résultat des analyses permet de redéfinir un modèle de rentabilité tout en proposant une offre attractive et concurrentielle. Autrement dit, la filiale peut produire et vendre une nouvelle gamme de produits avec un prix de vente à la hauteur du pouvoir d’achat des clients.

Le nouveau modèle économique de la filiale prévoit de réduire les charges fixes et variables, de recalculer le seuil de rentabilité économique et financière.
Bien souvent, la restauration de la rentabilité d’une société filiale nécessite l’intervention d’un expert externe comme un manager de transition. En effet, les dirigeants en place n’ont pas toujours l’expérience et le savoir-faire pour régler les situations critiques et exceptionnelles comme ce spécialiste.

Qu’est-ce qu’un manager de transition ?

Le manager de transition est le dirigeant placé à un poste clé d’une filiale dans le cadre d’une mission ponctuelle de 4 à 6 mois. Il est familier au domaine d’intervention et donc, s’active immédiatement dès son introduction dans la filiale. Dans un contexte de restauration de la rentabilité d’une filiale, la mission de ce spécialiste se résume par la mise en place du nouveau modèle économique. Pour atteindre cet objectif, il suit un mode opératoire précis.
            Les missions d’un manager de transition pour restaurer la rentabilité d’une filiale

• Le manager de transition débute son intervention par l’évaluation de la situation financière et la détermination des facteurs de blocage de la rentabilité.
• Il propose ensuite un plan d’action qui rehaussera le chiffre d’affaires de la filiale. Pour y parvenir, il met en œuvre son savoir-faire, ses expériences et sa vision.
• Le manager de transition renforce la capacité et la cohésion de l’équipe interne, la motive afin de la rendre plus productive.
• Il peut mettre en place un nouveau mode d’organisation et de gestion financière de la filiale sans délaisser les bonnes pratiques.
• Ce cadre intervient également auprès des clients en essayant de regagner leur confiance et renouer le lien.

Les managers de transition d’Objectif CASH

Objectif CASH a dans son réseau une centaine de profils de manager de transition qui ont les diplômes et l’expérience pour restaurer la rentabilité d’une filiale. Afin de vous aider au mieux dans le choix du spécialiste, nous vous accompagnons dès le début. En effet, nous souhaitons vous proposer le manager adapté à votre situation et votre politique. Pour ce faire, vous devez nous communiquer les grandes lignes de la situation que vous traversez. Vous pouvez aussi assister à nos évènements de rencontres entre professionnels du management de transition et nous faire part de vos besoins.
Grâce à nos managers de transition, nous avons pu mener 550 missions dans le domaine de la direction financière opérationnelle à travers 40 pays. Durant leurs missions, nos managers de transition travaillent en binôme. Cette technique entre dans la charte qualité d’Objectif CASH et garantit la réussite des missions que les entreprises nous confient.