Oui, non seulement une mais deux\u00a0!<\/p>\n
La premi\u00e8re arme absolue c\u2019est la relance des clients avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance. D\u00e9couvrir apr\u00e8s l\u2019\u00e9ch\u00e9ance que le client n\u2019a pas re\u00e7u la facture ou qu\u2019il refuse de payer parce qu\u2019il y a un litige vous fait perdre entre 10 et 20 jours de tr\u00e9sorerie. Les PME qui travaillent avec la grande distribution le savent bien. Les enseignes \u00e9voquent souvent un litige sur quelques centaines d\u2019Euros ce qui bloque le paiement de factures de plusieurs milliers d\u2019Euros. D\u00e9tecter les probl\u00e8mes avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance, c\u2019est l\u2019arme absolue num\u00e9ro 1.<\/p>\n
La seconde arme absolue, c\u2019est la pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie. Beaucoup trop d\u2019entreprises naviguent \u00e0 vue. Comment anticiper les probl\u00e8mes si on ne voit pas le mur venir devant soi\u00a0? Le pilotage \u00e0 vue dans les PME\/PMI est monnaie courante. On s\u2019en sortira toujours disent les chefs d\u2019entreprises \u2026La crise nous a d\u00e9montr\u00e9 le contraire. Personne n\u2019est immortel. Ni les petites entreprises ni les grosses.<\/p>\n
Globalement diriez-vous que la Loi de Modernisation de l\u2019Economie (LME) a contribu\u00e9 \u00e0 am\u00e9liorer la tr\u00e9sorerie des PME\/PMI\u00a0? <\/strong><\/p>\n Oui, puisque m\u00eame s\u2019il existe des disparit\u00e9s entre les secteurs, en fixant des d\u00e9lais maximum au cr\u00e9dit inter entreprises<\/p>\n la loi a permis un certain r\u00e9\u00e9quilibrage des relations au profit des PME et donc au d\u00e9triment des grands groupes. Des \u00e9tudes macro\u00e9conomiques ont d\u00e9montr\u00e9 que depuis 2009, le cr\u00e9dit client avait globalement \u00e9t\u00e9 r\u00e9duit de 70 jours \u00e0 60 jours. C\u2019est \u00e9norme mais il reste encore beaucoup \u00e0 faire\u00a0:<\/p>\n Il reste encore beaucoup de progr\u00e8s \u00e0 faire dans le cr\u00e9dit SUBI par les entreprises du fait de leur d\u00e9sorganisation<\/p>\n Il y a encore entre 10 \u00e0 20 jours de tr\u00e9sorerie \u00e0 gagner selon les entreprises.<\/p>\n 6\/ Quelles sont les erreurs les plus fr\u00e9quemment commises par les chefs d’entreprises \u00e0 propos de leur cash ? <\/strong><\/p>\n Les dirigeants que nous c\u00f4toyons dans les PME\/PMI sont \u00e0 la fois des hyper actifs (crise oblige) mais aussi et surtout des OPTIMISTES incorrigibles. Ils ont tous en commun de penser que demain sera meilleur. Heureusement pour nous d\u2019ailleurs. Cela nous change des politiciens ou des journalistes qui nous font parfois broyer du noir. L\u2019optimisme des entrepreneurs, leur envie de gagner plus et mieux, c\u2019est le moteur de l\u2019\u00e9conomie. Cet optimisme ne doit n\u00e9anmoins pas \u00eatre b\u00e9at. Nous ne vivons pas dans \u00ab\u00a0un monde de bisounours\u00a0!\u00bb<\/p>\n Certains dirigeants d\u2019entreprises pensent que tout le monde pense ou est comme eux. Ils font confiance. Et parfois leur exc\u00e8s d\u2019optimisme leur joue des tours.<\/p>\n Des exemples de choses \u00e0 ne pas faire\u00a0avec son CASH ? <\/strong><\/p>\n Alors, que conseillez-vous aux chefs d\u2019entreprises\u00a0\u00e0 propos de leur CASH ? <\/strong><\/p>\n Nous conseillons toujours la prudence aux chefs d\u2019entreprises. Cette prudence passe par la mise en place d\u2019une pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie. Les chefs d\u2019entreprises, m\u00eame si certains d\u2019entre eux diront le contraire, ont besoin qu\u2019on leur rappelle r\u00e9guli\u00e8rement \u00ab\u00a0droit dans les yeux\u00a0\u00bb de combien de CASH ils disposent pour mener \u00e0 bien leurs projets, pour en changer ou pour parfois les abandonner. La pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie leur indique le nombre de mois ou de semaines dont ils disposent pour s\u2019organiser, monter en puissance ou se restructurer. Le CASH disponible \u00e0 un moment sur le compte est un indicateur de temps pour mener \u00e0 bien tel ou tel projet.<\/p>\n Le CASH c\u2019est aussi un enjeu de s\u00e9curit\u00e9 ou d\u2019ind\u00e9pendance pour l\u2019entreprise et pour ses actionnaires. Donc pour parler vrai avec les chefs d\u2019entreprises, il faut des chiffres et des indicateurs sur le CASH. Chefs d\u2019entreprises\u00a0: un seul mont d\u2019ordre\u00a0: Soyez toujours droit dans les yeux avec votre CASH\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Oui, non seulement une mais deux\u00a0! La premi\u00e8re arme absolue c\u2019est la relance des clients avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance. D\u00e9couvrir apr\u00e8s l\u2019\u00e9ch\u00e9ance que le client n\u2019a pas re\u00e7u la facture ou qu\u2019il refuse de payer parce qu\u2019il y a un litige vous fait perdre entre 10 et 20 jours de tr\u00e9sorerie. Les PME qui travaillent avec la […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3978,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-5466","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finance-gestion"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
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