Nous sommes tous les m\u00eames\u2026Quand cela tergiverse trop nous n\u2019aimons pas attendre\u2026<\/p>\n
Nous aimons que les choses avancent \u2026 Que cela aille vite \u2026<\/p>\n
A la station-service pour attendre notre tour, \u00e0 la caisse au supermarch\u00e9 pour payer nos courses \u2026<\/p>\n
Si cela ne va pas \u00e0 la vitesse que nous souhaitions\u2026 Nous r\u00e2lons, nous maugr\u00e9ons\u2026<\/p>\n
<\/p>\n
Alors quand il s\u2019agit d\u2019une mission de management de transition, c\u2019est encore pire\u00a0\u2026<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Nous avons adress\u00e9 au client notre CV\u2026<\/p>\n Celui-ci \u00e9tait accompagn\u00e9 d\u2019une note pr\u00e9cisant nos m\u00e9rites \u2026Et ils sont nombreux\u2026<\/p>\n Nous avons rencontr\u00e9 le client.<\/p>\n L\u2019entretien devait durer 45 minutes \u2026le client nous a consacr\u00e9 1 H 15\u2026<\/p>\n Nous avons eu un bon \u00e9change\u2026<\/p>\n Nous avons parl\u00e9 du next step, du calendrier, des premi\u00e8res \u00e9tapes cl\u00e9s de la mission\u2026<\/p>\n <\/p>\n Et puis\u00a0! Et puis\u00a0! Plus rien\u00a0! Plus de nouvelles\u00a0! <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Nada\u00a0! Z\u00e9ro contact\u2026<\/p>\n Nous avons bien relanc\u00e9 mais en vain\u2026<\/p>\n Depuis nous tournons en rond\u2026 Nous ne savons plus quoi faire ni penser\u2026<\/p>\n Passe encore un jour \u2026 A ronger notre frein\u2026<\/p>\n <\/p>\n Alors vient l\u2019id\u00e9e\u2026 L\u2019id\u00e9e, la super id\u00e9e\u2026L\u2019id\u00e9e de jouer notre va tout\u2026 Notre 49. 3\u00a0! <\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Concr\u00e8tement nous appelons le client ou s\u2019il n\u2019est pas disponible nous lui adressons le message suivant par mail \u00a0\u2026<\/p>\n \u00ab\u00a0Sans lui mettre la pression, mais en toute transparence toutefois, nous lui rappelons que nous sommes motiv\u00e9s pour la mission \u2026<\/em><\/p>\n Mais qu\u2019entre temps nous avons eu une autre proposition\u2026<\/em><\/p>\n Que nous devons donner une r\u00e9ponse rapidement \u2026<\/em><\/p>\n Que bien s\u00fbr si la r\u00e9ponse \u00e9tait positive chez ce premier client nous lui donnerions la priorit\u00e9, car nous avons ador\u00e9 nos \u00e9changes, car nous sommes hyper motiv\u00e9s par le secteur, l\u2019entreprise, etc. <\/em><\/p>\n Mais qu\u2019\u00e0 d\u00e9faut de r\u00e9ponse rapide, dans deux jours nous ne serons plus disponible \u2026<\/em><\/p>\n Bla bla bla \u2026\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n <\/p>\n On comprend l\u2019id\u00e9e\u2026<\/strong><\/p>\n L\u2019id\u00e9e de jouer son va-tout \u2026 Comme au poker\u00a0! \u00ab\u00a0I\u2019m all in\u00a0!\u00a0\u00bb <\/strong><\/p>\n Faire tapis comme on dit \u2026<\/strong><\/p>\n Le 49. 3 du manager du transition \u2026<\/strong><\/p>\n <\/p>\n On comprend l\u2019id\u00e9e\u2026 Jouer son va-tout\u2026 Pour en avoir le c\u0153ur net\u2026<\/p>\n Beaucoup d\u2019entre nous ont v\u00e9cu cette situation \u2026<\/p>\n Sentiment d\u2019attente, ressenti de frustration, impression que si l\u2019on ne fait pas quelque chose la mission, le projet, le job vont nous \u00e9chapper \u2026<\/p>\n Et en parall\u00e8le cette tentation du 49.3\u00a0? <\/strong><\/p>\n Dans la pratique qu\u2019est ce qui se passe\u00a0?<\/p>\n Si le client tarde \u00e0 r\u00e9pondre ou tergiverse, il a sans doute ses raisons \u2026<\/p>\n Parmi les raisons possibles de son silence passager<\/p>\n Dans tous les cas, lui mettre la pression\u2026m\u00eame avec un \u00ab 49.3\u00a0gentil ou bienveillant \u00bb ou un \u00ab\u00a049.3 bien circonstanci\u00e9\u00a0\u00bb aura toujours le m\u00eame effet \u2026<\/p>\n Le client r\u00e9pondra dans 99 % des cas<\/p>\n \u00ab\u00a0 Vous avez une autre possibilit\u00e9 de mission\u00a0? Prenez l\u00e0\u2026 je ne peux prendre le risque de vous faire perdre une piste, un job etc. \u00bb<\/p>\n En r\u00e9sum\u00e9<\/p>\n Le 49\u00a0. 3 pour les managers de transition\u00a0?<\/p>\n A consommer \u2026avec mod\u00e9ration \u2026<\/p>\n L\u2019\u00e9quipe Objectif CASH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nous sommes tous les m\u00eames\u2026Quand cela tergiverse trop nous n\u2019aimons pas attendre\u2026 Nous aimons que les choses avancent \u2026 Que cela aille vite \u2026 A la station-service pour attendre notre tour, \u00e0 la caisse au supermarch\u00e9 pour payer nos courses \u2026 Si cela ne va pas \u00e0 la vitesse que nous souhaitions\u2026 Nous r\u00e2lons, nous […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5218,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-5217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management-prospective"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n