{"id":3359,"date":"2020-10-19T11:55:50","date_gmt":"2020-10-19T09:55:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.objectif-cash.com\/?p=3359"},"modified":"2020-10-19T12:03:09","modified_gmt":"2020-10-19T10:03:09","slug":"la-contribution-des-achats-a-la-maitrise-du-cash","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/objectif-cash.com\/en\/finance-gestion\/la-contribution-des-achats-a-la-maitrise-du-cash\/","title":{"rendered":"La contribution des Achats \u00e0 la ma\u00eetrise du cash…"},"content":{"rendered":"

Tordre le cou de ses fournisseurs et de ses sous-traitants : Vieille recette, coup de g\u00e9nie ou fausse bonne id\u00e9e ? Quelles alternatives en p\u00e9riode COVID ?<\/strong><\/p>\n

On nous refait le coup \u00e0 chaque fois.. A chaque fois cela marche \u2026Des bonimenteurs des Achats nous ressortent la m\u00eame chanson \u2026<\/strong><\/p>\n

Tordre le cou de ses fournisseurs\u00a0: OK\u00a0! Mais apr\u00e8s on fait comment quand ils sont morts\u00a0? On les remplace par qui\u00a0? On en en trouve d\u2019autres\u00a0? OK mai o\u00f9\u00a0? En Chine\u00a0? Aux Etats Unis\u00a0? Au Br\u00e9sil\u00a0? En Russie\u00a0? En Turquie\u00a0? Pour ne citer que quelques grands pays qui se sont \u00ab\u00a0raidis\u00a0\u00bb au cours des derniers mois avec le COVID mais pas seulement. On supprime un sous-traitant\u00a0? On le remplace par qui\u00a0? Pas \u00e9vident \u2026On sait ce que l\u2019on perd, on ne sait pas ce que l\u2019on trouve\u2026<\/p>\n

Et puis il n\u2019y a pas que le Covid et les tensions sur le commerce international qui nous bloquent et nous limitent dans nos choix de sous-traitance \u2026<\/strong><\/p>\n

Il y a aussi la Loi SAPIN II. <\/strong><\/p>\n

Avant on ne payait pas ses fournisseurs dans les d\u00e9lais \u2026Sport national\u2026Pas vu, pas pris \u2026comme on dit \u2026<\/p>\n

Aujourd\u2019hui les plafonds des amendes administratives inflig\u00e9es par la DGCCRF peuvent aller jusqu\u2019\u00e0 2 Millions voire 4 Millions en cas de manquement aux r\u00e8gles sur les d\u00e9lais de paiement. Sans compter la mauvaise publicit\u00e9 (le fameux name and shame<\/em>). Pour l\u2019ann\u00e9e 2018, 2700 contr\u00f4les ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9s pour 377 amendes et un total de 29 Millions d\u2019Euros d\u2019amendes. Tous les secteurs d\u2019activit\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 impact\u00e9s\u00a0: EDF, SFR, Ciments Calcia, une filiale de Getlink (tunnel sous la Manche), une filiale de Cov\u00e9a (Assurances)\u2026Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri\u2026<\/p>\n

Sans compter les commissaires aux comptes qui veillent au grain\u2026 et d\u00e9sormais regardent les d\u00e9lais de paiement dans les d\u00e9tails. Cela fait partie de leur mission de certification des comptes et de leur devoir d\u2019alerte \u2026<\/p>\n

Si l\u2019on ne peut plus comme avant tordre le coup de ses fournisseurs et de ses sous-traitants, o\u00f9 trouver des marges de man\u0153uvre\u00a0?<\/strong><\/p>\n

La p\u00e9riode que nous venons de vivre plaide pour un ordre de priorit\u00e9 invers\u00e9.\u00a0Si beaucoup d\u2019entreprises constatent des trous d\u2019air dans leurs carnets de commandes, beaucoup d\u2019autres ont d\u00e9j\u00e0 rattrap\u00e9 les retards et surperforment. Le principal risque dans ce cas ce n\u2019est pas le cash mais un risque d\u2019ex\u00e9cution. Se retrouver avec des commandes que l\u2019on ne peut pas livrer faute de mati\u00e8res premi\u00e8res, de produits ou de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es ou de personnel.<\/p>\n

Une \u00e9tude r\u00e9cente men\u00e9e par Objectif CASH pendant et apr\u00e8s le confinement a mis en \u00e9vidence que les Directeurs Financiers d\u2019ETI et de groupes, de leurs propres aveux, consid\u00e9raient ne pas passer assez de temps \u00e0 surveiller la solidit\u00e9 financi\u00e8re de leurs fournisseurs strat\u00e9giques\u2026A ne pas assez discuter avec les responsables de ces fournisseurs sur les \u00e9volutions des pratiques dans leur \u00e9cosyst\u00e8me. Pour m\u00e9moire il y a de tr\u00e8s fortes chances que vos fournisseurs strat\u00e9giques soient aussi les fournisseurs strat\u00e9giques de vos concurrents\u2026. \u00ab\u00a0C\u2019est un peu comme sur l\u2019autoroute, on regarde devant (on a raison) mais les accidents arrivent souvent de l\u2019arri\u00e8re (on ne regarde jamais assez dans son r\u00e9troviseur\u2026)<\/em>\u00a0\u00bb nous a d\u00e9clar\u00e9 le DG Finance d\u2019une ETI de 800 Millions d\u2019Euros de chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n

Si l\u2019heure est plus \u00e0 \u00ab\u00a0cocooner\u00a0\u00bb ses fournisseurs qu\u2019\u00e0 les \u00ab\u00a0maltraiter\u00a0\u00bb \u2026.<\/strong><\/p>\n

Quelles solutions\u00a0pour les DAF et les Directeurs des Achats ? <\/strong><\/p>\n

Aller voir un fournisseur pour lui dire qu\u2019on le paiera \u00e0 plus de 60 jours est ill\u00e9gal en France (cf Loi LME).<\/p>\n

Aller le voir pour lui dire ce n\u2019est plus 30 jours mais 60 jours est possible.<\/p>\n

A minima trois solutions ou r\u00e9ponses possibles <\/strong><\/p>\n